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如何做好内衣品牌代理

时间: 2018-09-17 来源:唯妮祺彩

如何做好内衣品牌代理

【唯妮祺彩内衣代理加盟,支持一件代发】

一、内衣品牌加盟选择要慎重

广东内衣代理商一年之内换了3个内衣品牌,第1个品牌因为产品风格太欧化,不适合,在3个月后换了;第2个品牌做了约半年,价格太高,始终打不开市场,只好作罢;第3个品牌刚做了不到3个月,该品牌的厂家就专门做外单加工去了,不再做内销产品,该内衣代理商也只好退出。一年下来,仓库里堆满了3个内衣牌子的产品,资金、精力投入了不少,却根本无利可图,你说这个内衣代理商累不累? 选品牌就像娶老婆,必须和你志同道合。代理的产品是你的收益来源,必须慎之又慎。 首先看实力。经营大品牌,获益的可能性比较大,风险也比较小;但门槛比较高,供货折扣高,退换货政策苛刻,你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够,无法取得平等对话权,就会处于劣势。 最后看当地市场。你要注意该品牌的产品特点是否符合你的区域、消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销,在北方市场就不见得有优势,中国南北方女性体型差异很大。

二、内衣代理加盟不能完全依赖内衣厂家;

自己要进行科学规划 如果你刚刚起步,你应该集中所有精力先做好一个品牌,切忌贪多嚼不烂;如果你已经有一定实力,才可以经营多个内衣服装品牌。你最好不要经营风格雷同的品牌,尽量选择有不同定位的品牌,有的品牌以文胸见长,有的塑身衣是强项,有的则裤子很有口碑,你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季不同的经营重点。多品牌内衣战略可以让你转移风险,让你经营的产品能达到有效互补。

三、时机成熟可把内衣批发转为公司化运作

内衣代理商很多还停留在个体户内衣批发商的地步,一手收钱一手发货,很多代理商不知道自己月利润具体是多少、费用支出是多少,不了解自己手中到底有多少货物。这样的生意如何能做大?你要成为成功的代理商,就应该在实力充足时设立市场、财务、仓库等各部门,进行科学的管理运作。规范运作会吸引更多的客户,也能让你争取到内衣厂家的更多支持。

四、内衣销售网络是生命线自己必须牢牢控制

内衣销售网络是你赖以生存发展的武器,但有些内衣厂家可能会对你的内衣销售网络虎视眈眈。记住,一定要严格控制好自己的网络,提高他们的忠诚度,让你的网络永远随你走,而不是随着内衣厂家品牌走。 你的网络是你唯一赖以和内衣厂家谈判的筹码,千万别掉以轻心。比如千万抓住机会,在终端商的门头上适时加上你的公司,或者你的连锁店多少号,你将累积不少自己的内衣品牌资产。你的网络是否在销售其他内衣牌子的产品,经销商进货周期一般是多长,经销商愿意自行投入广告吗……对这些情况,作为内衣代理商要了如指掌。

五、内衣库存季节要找到最佳点

这不仅让你能更好地为内衣经销商服务,还能制约内衣厂家风险,所以要学会保持良性库存。仓库里必须大部分是畅销品,及时把滞销品处理掉或退回内衣厂家。这样,你才不至于没有退路。 断货是内衣行业最普遍的也是无法解决的问题,充分发挥你的预测能力和前瞻性,在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物,这是经营成功的一门重要艺术。 四川一位内衣代理商每到二三月份就开始大量吃进库存,对认准的新款也大胆吃进。到四五月份旺季来临的时候,别的内衣代理商在为缺货而伤透脑筋的时候,他却在稳稳地点着钞票了。他的业绩也毫无疑问成为该全国内衣品牌代理商中最好的。

六、拥有自营内衣专卖店或内衣样板店

内衣自营专卖店是形象窗口,也是自己了解市场进行市场调研的重要工具,成功的内衣自营店可以为下属内衣经销商树立经营典范,提供参考借鉴,也能有效地帮你清理滞销内衣库存。 如果你有能力把自己内衣品牌进驻当地最有影响力的商场,那对经销商和消费者都非常有说服力,也会让你的上游内衣厂家非常重视,大大增加你的成功指数。

七、适时宣传自己内衣品牌

 在内衣资讯投放属于自己的内衣品牌广告,你一定不要忘记附加宣传自己的内衣品牌化。高明的内衣代理商往往愿意和内衣厂家在区域合作运作广告,并及时地把自己的内衣品牌推出去。比如电视广告末尾打上你自己的内衣品牌和电话,或者在报纸广告上留下你公司的地址,在一场内衣秀的背板、横幅上打上你公司的名称等。在内衣生产基地组织的一些招商会新品发布会上,也千万抓住机会让你的公司露露脸。这样,逐渐地,你会累积一笔丰富的品牌资产

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